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推行“定制家具”营销方式,是当前市场发展的需要
 发布时间:2012年06月18日 浏览:1088
       定制家具就是家具企业在大规模生产的基础上,将每一位消费者都视为一个单独的细分市场,消费者根据自己的要求来设计想要的家具,企业要根据消费者的设计要求来制造的个人专属家具。
      家具定制不但能满足消费者个性需求,也可给当前家具市场创造一种崭新的营销方式,从而实现销量的快速增长。在广东佛山家具企业有的开始尝试定制营销。如中格家具推出“定制家具”营销方式实施后,就在短短时间内,就从网上接到了多达500万销售额的定单,取得了可喜可贺的成绩。其他家具企业也纷纷试尝“定制家具”的好处,在国内市场推行定制营销。有理由相信家具定制营销能适应中国市场,因为家具无需大众化,也非无差异产品,只要有不同的人,就有不同的需求。近几年房地产蓬勃发展,各种户型、装修风格的居室也层出不穷,而大多数家具在设计时相对大众化,很难满足个性要求。很多家具在展厅里格调优美,一旦搬到具体的家里却黯然失色,不是尺寸与房屋空间不符,就是款式不符合整体装修风格,这时就有消费者要求量身定做,因此中格家居品宅配定制家具、大唐新风衣柜等一大批定制家具产品应运而生,为国内广大消费者提供个性化的家具定制服务,包括整体衣柜、整体书柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、整体家具等多种称谓的产品均属于定制家具范畴。定制家具也成了众多家具厂商推广产品的重要手段之一。近年来定制家具业的产值每年都以翻倍的速度在增长,在整个家居产业中占据的市场份额已经达到10%-15%。而在市场份额的背后,还有一个更为诱人的因素,那就是利润。有行业专家表示,从长远来看,定制家具将成为一种趋势,拥有广阔的发展前景。在发展的同时,企业也要同时打造自身的核心竞争力。定制家具产品对技术能力、表现能力的要求比较高,要做好这点,设计是基础。依靠一支强大的设计队伍,并且以设计为导向,介入到生产管制和销售管制中去,在前期充分了解客户需求的前提下,再以特色产品服务去引导客户要求,提升和超越客户原本所需求的标准。最终实现了由卖产品的市场转变为卖设计、卖服务的庞大市场。
       随着这几年定制家居行业的发展,消费者对整体家居的要求水准也越来越高,一般都会从“实用”、“价格”、“环保”、“款式”、“品牌”、“服务”等多方面考虑。当消费者已经决定选择定制家具时,我们必须将价格问题放在其次,首先将“环保”、“品牌”、“服务”放在首位,只有一个真正环保的产品才会给消费者一个健康的家,定制衣柜业都在推广环保概念,定制家居行业从材料到工艺每个环节,都在向健康靠拢。环保性能也是一企业社会责任的体现。大规模定制是近十几年来风靡国内外制造业的一种新的生产模式,它以低成本、敏捷化的操作快速响应单个客户的需求。兼顾定制生产和大规模生产的优点。已有许多企业通过实施大规模定制获得了巨大的竞争优势,如广东许多知名家具企业分配到可观的市场份额。当客户能以合适的价格买到一些他们真正想要的产品后,就会希望对欲购买的其他产品也能定制。家具作为一种耐用消费品,其功能不仅是物质的,也是精神的,人们在选购家具时更是极具个性的。在发展的同时,企业也要同时打造自身的核心竞争力。定制家具产品对技术能力、表现能力的要求比较高,要做好这点,设计是基础。依靠一支强大的设计队伍,并且以设计为导向,介入到生产管制和销售管制中去,在前期充分了解客户需求的前提下,再以特色产品服务去引导客户要求,提升和超越客户原本所需求的标准。最终实现了由卖产品的市场转变为卖设计、卖服务的庞大市场。根据权威机构的调查报告,85%的受访者在选购家具时更倾向于定制家具。之所以如此,是因为定制家具独特个性的设计,符合年轻人不拘一格的风格,能够由顾客自己掌握橱柜的风格,这就是它最吸引人的地方。就好比住房装修一样,在消费者提出大体的设计要求之后,设计师根据消费者提出的要求确定出策划方案,在经过双方反复的商量讨论以后,最后确定的设计方案往往能符合消费者个性化的自我主张。
       定制家具并不是单纯的打造特殊尺寸或造型的家具,而是涵盖了包括设计、布置等各方面的定制。正规定制家具的销售方式是顾问式的销售。销售人员也是设计顾问,他们会了解消费者的需求,双方沟通确定设计,然后上门进行实地测量,为消费者提供完整的家具设计及搭配方案,这样消费者也就不必担心家具如何摆放及搭配了。做好“定制”家具需要下一番功夫,内功修性,外功修身。只有内外兼修,才能良性循环发展,商家得利,买家得宜!


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