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实木家具展 企业的展示窗口 把握市场发展态势
 发布时间:2012年05月24日 浏览:1085
      在佛山-中国实木家具展览会成功举办之后,国内家具行业的有识之士开始逐渐意识到与南方家具企业的差距,这种差距并不是设计、工艺、管理上的差距,而是“观念”上的差距。
橡木家具        国内的家具企业往往把本地市场看得很重要,和本地企业竞争,这样当地家具企业就很难抵挡外地家具企业的“入侵”;“当地的家具企业也同样应该以开放的心态谋求相互间的沟通与合作,团结在一起,共同致力于打造‘中国家具’的群体优势,这才是国内家具业今后发展的必经之路”。东北某家具企业的销售总监通过这次展会感触很深,“设计、工艺都不比别人差,为什么就没有销路,原因在于,没有对自己的特色产品进行系统的特色推广”。据他讲,地区经济的发展制约着国内家具企业的发展。国内的家具企业信息封闭、思想封闭,导致了产品推广、销售方面的落后。
      “我们的家具企业观念落后了。”东北某家具企业行家讲,东北的家具企业大约有1030家,形成规模的有近100家;但是此次展会只有80家参展,“很多企业都处于一种观望的态度。他们并不知道,参加这种专业展会取得的效果要比做广告还要大”。
      “国内家具企业应该打造群体优势。”一位家具企业总经理表示,“广东家具”现已成了名牌,成了高档家具的代名词,深圳、东莞、顺德等广东的家具企业很有眼光,在当地家具协会引领下,大家摒弃小利,紧紧凝聚在一起,以集团军作战的形式,发挥了“广东家具”的群体优势,共同争夺外地市场。东北的很多家具企业认为参加展览会就是以接订单为主,或仅仅是为品牌做推广。但实际上,展览还是一种既有市场性也有展示性的经济交换形式,能反映行业的状况和趋势,在分析一些高水准的专业展览会的基础上,可以掌握经济的发展趋势。
       所以,对家具展览会,企业要有一个清醒的认识。首先,这种专业展览会是企业集中接触专业客户的窗口之一,是企业直接面向专业客户、经销商推广和展示品牌的窗口;其次,通过展会,企业可以挖掘并培养潜在的客户群。
      许多与会家具企业负责人表示,企业参展,拿回了订单自然高兴,但如果在展会上没签回订单,是不是就代表白白花钱参展了呢?现在确实有很多企业都有这方面的顾虑,所以不愿意走出去参加各种展会,其实这是一种误解。收获是多方面的,签回订单说明产品对路,应该坚定发展方向;没签回订单,更应该及时查找原因,调整生产,而且参展也是最好的市场调查的机会。
      来自全国各地乃至海外的近5000多位家具经销商,不仅给展览会带来了人气,更给他的企业带来了不少定单。而北方、华中地区等家具企业也是收获颇丰。
实际上,参展的企业都在展会上收到了良好的效果。据了解,在短短的三天展会期间,参展的80个家具和木工机械企业总共拿到了8000多万元的定单和购买意向。一位港商特意坐飞机来参观展会,并当场就订购了10多万元的“宏发”实木家具。“从吸引专业买家的角度来看,我们的家具展总算迈出了第一步。”多次参加国内外专业家具展的东北某家具有限公司总经理宋先生,对这次佛山家具展显现出的“专业性”感到欣慰。
     “取得了这样好的成果,这在国内的家具展会上是前所未有的。”佛山家具协会专业人士高兴地表示,展览会打出的“专业牌”,成为国内全面复制“中国国际家具展”的一个重要因子,“也是此次展会成功的关键”。
      “这是一个专业展会,所以头两天,我们并没有让市民进来参观。”家具界权威人士介绍,此次展会和以往的展会有很大的不同,突出了“专业性”,以前那种熙来攘往的市民参观、只看不买的庙会般的国内家具展会被彻底颠覆。同时,此次展会由中国家协全程“操盘”,拥有丰富的买家数据库、科学的展览操作模式及强大的推广力度,虽然在展会上看不见人山人海的火爆人气,但是来参观的几万人可都是“实打实”的专业买家和经销商。
另外,此次展会主打“实木”牌也是成功的关键。国内各省丰富的实木资源,实木家具具有地理的优势,同时也符合了未来环保、健康的家居生活主题,“既迎合了消费者,也迎合了经销商”。而以往国内家具展览没有突出这一特色,所以没有取得成功,企业都很失望。
      实际上,我们在复制当今国际成熟的经验。通过与中国家协的这种合作,使得国内的企业能够有机会与国内外买家直接对接。国内相关行业联手打造的这个实木家具展,能够真正拉动国内家具企业更快地走向更广阔的市场。
      中国南方气候宜人,干湿度适宜,木材在经过干燥处理之后,回水率完全可以控制在8%以下,稳定性强,这是其他地区难以替代和比拟的;而且国内的木材资源丰富,包括国内的东北三省的优质木材涵盖了全国优质木材的70%,所以中国家具的目标就是成为“世界实木家具之都”。“打造‘中国实木家具之都’是是我们家具行业今后的发展方向。”与会的权威人士指出,中国家具行业越来越发展成为特色区域,如广东省中山市大涌镇是“中国红木家具生产基地”、浙江省安吉县是“中国转椅之乡”、山东省德州市宁津县是“中国桌椅之乡”,这些家具产业特色区域不仅形成了产业链,而且还形成了地区效应。
       厚重的色彩一直是实木家具的主流,但是通过这次展会,我们就了解到:呈现自然本色的实木家具非常受青睐。广东佛山中格家具集团销售总监认为,现代家具设计随着崇尚自然、返璞归真等绿色消费理念的增强,干净的自然色调在一片或奢华或沉闷的色调中更加显眼。远离的生机扑面而来,更具清新、自然的风格,迎合了市场上风行的时尚。
       在此次展会上,使用天然木材的家具,有精致木纹的实木家具收到了大量的定单;原木的色泽造成温暖柔和的视觉效果,让人心情舒畅,尽显简约的自然风情,这也是符合现代家具潮流的。中国家具要走上创造之路,首先必须提升产品品质,全国各地的家具制造和贸易的重要区域,应该走出“单打独斗”的模式,进行组合发展,整体提升“中国家具”的品牌和美誉度。


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