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实木家具新潮再起 引领家居生活新风尚
 发布时间:2012年05月21日 浏览:1192
       佛山是中国知名实木家具产业基地,实木家具企业众多,实木家具产品行销国内外市场,享誉业界。过去一段时间,由于创新不够,产品同质化现象严重,加之近年来上游房市低迷,家具市场销售不力,企业业绩走低。实行多元营销,正在成为实木家具企业走出低迷,走向市场高地的积极选择。
实木家具       据了解,实木家具整体宅配,可以视为家居一体化的升级版。即通过全房设计等服务,按照客户的要求,提供定制家具、定制木制品装修构件等主体家居产品,既能够为客户提供整体服务和整体产品,又能够为客户提供单件产品和客户需要的单项服务。
如客户定制或购置了某款实木家具,则宅配服务就可以某款实木家具为中心,对客户全房进行实木家居宅配:量身设计,定制地板、木门、楼梯、橱柜、衣柜、书柜、壁柜、鞋柜、电视柜等相应的产品,使全屋家居产品浑然一体,又各具风格。
    目前,中格家居“实木整体宅配”已为别墅、高档住宅、普通民居客户所认可,订单源源不断。据佛山中格家居经销人士介绍,实木家具整体宅配,通俗地说,就是全房“实木家具管家”,客户的全房实木家居产品,由某家具企业独立承担,提供一条龙服务,具有独特的优势。首先,可担纲全房实木家居设计、制作,这与家装公司不同。家装公司缺乏制造能力,除了家居设计,其他的服务都是叫“外卖”,无力烹饪。实木家具企业是木匠始祖“鲁班”的传人,设计、制作全部自己完成。
       调查发现,近年来流行于家居市场的服务和营销新形式——宅配已在佛山兴起。但经营企业多为全国连锁机构,其定制家具、家居产品多为板式、钢木结构,且生产能力有限,还不能满足别墅及高档住宅客户对定制实木家具的需求。因此,实木宅配市场成为新的市场蓝海。
生产实木家具的佛山中格家居集团有限公司,依托制造实木家具的先进设备、优秀工艺、制造能力、品牌影响力,顺应客户需求,在当地首次推出了“实木家具整体宅配”产品,开辟了与传统家具产品差异化的经营发展之路。在生产成本过高、市场低迷、单店利润下滑的情形下,家具企业如何突围,寻求新的生机,是当前家具行业十分关注的问题。近来,佛山部分家具企业为摆脱营销不力的局面,涉足实木家具整体宅配,给陷入销售低迷的家具市场,增添了一抹暖色。
       佛山家具行业负责人指出,实木家具企业进入宅配行业,是企业多元发展的选择,更是市场需求的推动,代表了一种发展趋势,相信部分实木家具企业有能力做。由于实木宅配项目多、专业水平要求高,企业要具备家居设计、多类产品量身制作、生产标准掌握、工艺技术、高素质员工、售后服务等综合实力。同时,这一新业态,行业标准不明确,并不是所有的实木家具企业都可以涉足。在佛山家具行业,整体宅配作为一种新兴的家居业态,既反映出整体家居行业的发展变化与市场需求,也表明家居量身定制的营销模式及以人为本的核心元素,已成为吸引消费者的绝佳卖点,在当今提倡集约型发展与人性化营销的时代,宅配的营销方式已成为家具企业差异化营销的一种选择。
实木家具         据了解,虽然实木宅配是一种新兴的服务业态,呈慢热状态,但巨大的“钱景”很具诱惑力。中格家具经销企业称,佛山的宅配市场空间较大,本地已有多家实木家具企业酝酿进入实木宅配行业。未来的宅配市场,将形成实木家具企业、装修公司、宅配机构之间相互竞争的局面。
随着广东家具业态势发展,无论是东莞、佛山、广州还是深圳,行内人士一定不难发现,实木家具成为了中国家具市场的新宠,其热度有增无减。但同时,笔者也发现在繁荣背后的一些问题:产品设计风格雷同,单纯通过原木材料的珍贵程度凸显产品的价值,营销手法和商业模式老套,缺乏创新,这些都将成为未来制约实木行业发展的劣势。尽管通过展会可以看出,经销商和消费者依旧对实木产品追捧有加,但也不难发现越来越多的实木品牌和企业正在涌现,相信不久之后,实木领域将面临更为严峻的竞争和挑战。产品的优势只能赢取一时,服务的优势才能赢得长久。在服务与管理上,佛山家具企业都有自己规范管理的流程和常规项目的操作方法,以及强调每天、每件事的细致服务。在中国市场培育与发展的强有力后盾。在品牌培育方面,中格家居制定了长远的发展规划,夯实基础,才有可能建设品牌的高楼大厦,中格家居坚持务实的品牌经营理念。营销团队为每个经销商规划了十分详细的营销方案,并非常务实地实施,在专卖店经营管理方面尽可能的提供各种指导和细致的服务。
       随着社会生活水平的提升,家具已经不是简单地满足基本使用需求了,人们开始追求一些非物质层面的东西,追求情感上的慰藉。有人喜欢时尚小资,有人追求温馨舒适,不同的消费群体有不同的情感诉求。而主题设计这种形式恰好可以很好的响应并在实际操作中践行。事实上人们进入一个空间时,首先感受到的是空间氛围传递出的情绪。在今年的深圳展上,中格家具就推出以婚庆为主题的多个样板房,围绕婚庆这个主题,以不同风格和材料的家具及相应的配饰诠释对婚庆的认知。在东莞展上,中格集团橡木匠品牌新推出一个橡木系列产品M2,以环游世界为主题,让孩子们在家里也可以感受到世界各国的民俗风情。笔者认为,主题设计不仅仅适合可爱的孩子们,成人家具设计中同样可以大放异彩。
     虽然全球经济形势并不乐观,但丝毫没有影响到人们对实木家具追求的热情,实木家具依然大放异彩。与实木以往给人的厚重印象不同的是,今年展会上我们看到不少现代实木家具,特别是一些偏年轻化的实木家具,变得非常精致细腻,非常注重细节。简化了传统工艺,注重家具功能的融合与开发,将工艺结构进行美化处理,从另一个角度彰显实木无与伦比的美,呈现出功能实用且时尚感强的现代家居。提及时尚,大家第一时间想到的会是T台,各种时尚符号,豹纹、斑马纹、渐变图案、条纹、印花、千鸟格、苏格兰格,对于弄潮儿一定不会陌生,在服饰和包包中随处可以发现它们的身影。如今,这些流行看点也开始在家具装饰中兴盛,时装周上的抢眼搭配也开始成为家具装饰新流行。
通过东莞展的首次亮相,中格家居以其清新的新中式实木家具风格和精致的工艺特点,吸引了包括乐从家具城、凯旋•罗浮宫、月星、欧亚达、喜盈门、黎氏阁等大型卖场的到来。这也充分印证了中格家居产品策略的正确方向。“尽管我们是一张新面孔,但我们更希望未来,能够依靠我们自身踏实的耕耘,成为实木家具领域的一匹黑马。”中格家具资深经理如是说。


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